Die vier Typen
- Der Türöffner gewinnt neue Kunden und braucht den Moment, in dem aus einem Nein ein Termin wird.
- Der Beziehungsmensch baut Vertrauen auf, das über Jahre trägt.
- Der Fachberater überzeugt mit Wissen und Glaubwürdigkeit.
- Der Organisator sieht das System hinter den Gesprächen.
Kein Typ ist besser als der andere. Gute Vertriebsteams brauchen alle vier. Der Test ist eine Orientierungshilfe und ersetzt keine Eignungsdiagnostik. Es wird nichts gespeichert.
Häufige Fragen
Welche Vertriebstypen gibt es?
Grob lassen sich vier Stärken unterscheiden: der Türöffner, der gern neue Kunden anspricht, der Beziehungsmensch, der Kunden über Jahre hält, der Fachberater, der mit Wissen überzeugt, und der Organisator, der den Vertrieb als System denkt. Die meisten tragen von allem etwas in sich, mit einem Schwerpunkt.
Bin ich für den Vertrieb geeignet?
Wenn Sie gern mit Menschen sprechen, zuhören können und nach einem Nein weitermachen, spricht viel dafür. Der Test zeigt Ihnen, welche Rolle im Vertrieb am besten zu Ihren Stärken passt.
Ist der Test wissenschaftlich?
Nein. Er ist eine Orientierungshilfe, die Ihnen Ihre Stärken und einen passenden nächsten Schritt zeigt. Er ersetzt keine Eignungsdiagnostik.