Duale Vertriebsausbildung: Neukundenakquise

Vertriebsmitarbeiter sollen Akquise machen, tun es aber nicht.
Zu wenig neue Aufträge, steigende Unzufriedenheit.
Viele Vertriebsschulungen, kaum Praxistransfer, wenig regelmäßige Wirkungskontrolle.

Methodenkompetenz

Die Fähigkeit, Neukundenakquise strukturiert, systematisch und reproduzierbar entlang klarer Prozesse umzusetzen.

Sozialkompetenz

Die Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidern professionell aufzubauen, Gespräche wirksam zu führen und vertrauensvolle Kommunikation zu gestalten.

Fachkompetenz

Die Fähigkeit, Produkte, Leistungen und Nutzen überzeugend zu argumentieren und sicher im B2B-Kontext anzuwenden.

Selbstkompetenz

Die Fähigkeit, Verantwortung für die eigene Akquise zu übernehmen, Ziele verbindlich zu verfolgen und auch in herausfordernden Situationen handlungsfähig zu bleiben.

Die 6 Fokus-Themen

Zielgruppe & Entscheider

Relevante Ansprechpartner
klar definieren

Ohne ein klares Verständnis der eigenen Zielgruppe und der relevanten Entscheider ist wirksamer B2B-Vertrieb nicht möglich.

In diesem Modul definieren wir Zielgruppen und Entscheiderkreise präzise, um die nachfolgende Ansprache klar, effizient und fundiert vorzubereiten.

Ansprache & Einwandbehandlung

Sicher ins Gespräch kommen

In diesem Modul bereiten wir die individuelle Erstansprache vor und setzen uns gezielt mit typischen Einwänden potenzieller Kunden auseinander.

Die Teilnehmenden entwickeln passende Kommunikationsstrategien und Argumentationslinien, die sie direkt in der Praxis anwenden und weiter schärfen.

Ziel ist es, Erstkontakte souverän zu führen und Unternehmen professionell zu repräsentieren.

Recherche & Identifizierung

Zielkunden systematisch finden

Viele Unternehmen verfügen nicht über eine belastbare Grundlage für aktive Neukundenakquise.

In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, relevante Zielunternehmen und Entscheider systematisch zu recherchieren.

Sie bauen eine eigene, strukturierte Datenbasis auf, die als Grundlage für eine gezielte und wirksame Ansprache dient.

Initiative & Resilienz

Akquise konsequent umsetzen

Neukundenakquise erfordert Ausdauer, Eigenverantwortung und die Bereitschaft, mit Ablehnung umzugehen.

In diesem Modul stärken wir die persönliche Verantwortung und die konsequente Umsetzung im Arbeitsalltag.

Ergänzend vermitteln wir Methoden, um Motivation und Resilienz zu fördern und Ermüdungserscheinungen in der B2B-Akquise vorzubeugen.

Kommunikation & Präsentation

Klar und überzeugend auftreten

Nach der erfolgreichen Erstansprache kommt es darauf an, Inhalte klar, strukturiert und überzeugend zu vermitteln.

In diesem Modul arbeiten wir an der gezielten Kommunikation sowie an der professionellen Präsentation von Unternehmen und Angeboten.

In einem geschützten Rahmen werden Gespräche erprobt, reflektiert und schrittweise verbessert.

Gesprächsführung & Abschluss

Gespräche zu Ergebnissen führen

Ein erfolgreicher Abschluss ist das Ziel jeder Akquisetätigkeit.

In diesem Modul lernen die Teilnehmenden, Gespräche strukturiert zu führen und konsequent auf Entscheidungen auszurichten.

Ziel ist es, identifizierte Entscheider ergebnis- und lösungsorientiert zum Abschluss zu begleiten oder in eine belastbare Pipeline zu überführen.

Themen Fokussierung
Zielvereinbarung
Umsetzung im Alltag
Impulse & Ask-me-Anything
Fallbearbeitungen, Reflexion & Zielabgleich

weitere Details zum Ablauf

Jedes Fokus-Thema wird über einen Zeitraum von 14 Tagen bearbeitet und startet montags mit einem gemeinsamen Impuls-Workshop im digitalen Seminarraum.

Zu Beginn werden das Thema eingeordnet, die Rahmenbedingungen geklärt und individuelle Ziele für die kommenden zwei Wochen festgelegt.

Die Umsetzung erfolgt im Arbeitsalltag der Teilnehmenden und wird durch Impuls-Vorträge sowie Ask-me-Anything-Sessions begleitet.

Zum Abschluss jedes Moduls kommen alle Teilnehmenden zum gemeinsamen Austausch zusammen. Ergebnisse und Zielerreichung werden reflektiert, Erfahrungen geteilt und nächste Schritte definiert.

Ergänzend besteht die Möglichkeit, individuelle Einzeltermine zur vertiefenden Unterstützung zu buchen

die 14-tägige Fokus-Woche

Jedes Fokus-Thema wird über zwei Wochen intensiv bearbeitet und folgt einer klaren Struktur aus Impuls, Umsetzung und Reflexion:

Woche 1

Montag - 9:30 bis 12:00 Uhr
Gemeinsamer Start mit thematischer Fokusrunde und persönlichen Zielvereinbarungen.
Dienstag & Donnerstag - 15:30 - 16:00 Uhr (fakultativ)
offener Fach-Austausch in der Teilnehmenden-Gruppe unter Begleitung.
Mittwoch - 15:00 - 15:45 Uhr
Fokus-Impuls durch Fachexperten.
Freitag 14:30 - 15:15 Uhr
(fakultativ)
"Ask-me-Anything" (AmA)
Offene Fragerunde zum Impuls-Thema.

Woche 2

Montag - 10:00 - 11:30 Uhr
Zwischenauswertung der Zielerreichung und Feinjustierung.
Dienstag & Donnerstag - 15:30 - 16:00 Uhr
(fakultativ)
offener Fach-Austausch in der Teilnehmenden-Gruppe unter Begleitung.
Mittwoch 14:30 - 15:15 Uhr
(fakultativ)
"Ask-me-Anything" (AmA)
Offene Fragerunde zum Impuls-Thema.
Freitag - 13:30 - 16:00 Uhr
Gemeinsamer Zielabgleich, strukturierte Reflexion, kollegiale Fallbearbeitung und Definition der nächsten Entwicklungsschritte.

Unterstützung & Lernplattform 24/7

Alle Inhalte werden aufgezeichnet und können jederzeit nochmals nachgelesen, angehört bzw. angeschaut werden.
Asynchrone Inhalte und persönliche Empfehlungen der Experten stehen auf der kooperativen Lernplattform zur Verfügung.
Individuelle Terminabstimmungen für Einzelgespräche während des Lehrgangs sind möglich.

Neukundenakquise Kurs (NKA) 26-01
23.03.2026 - 26.06.2026
Neukundenakquise Kurs (NKA) 26-02
24.08.2026 - 27.11.2026
Neukundenakquise Kurs (NKA) 26-03
30.11.2026 - 12.03.2027

Nutzen für Ihr Unternehmen

sichtbare Akquiseleistung statt Trainingsbescheinigungen
systematisierte Vorgehensweisen in der Neukundenakquise
qualitative Einschätzung der Mitarbeitenden
Entwicklung von Eigenverantwortung und Verbindlichkeit
unternehmensübergreifender Erfahrungsaustausch ohne interne Reibungsverluste

Grundprinzip

Die Ausbildung folgt einer durchgängigen Zielvereinbarungs- und Umsetzungslogik:

Ziel definieren → umsetzen → reflektieren → anpassen → Ergebnisse erzielen

Wissen, Methoden und Impulse dienen ausschließlich der besseren Umsetzung.

Die Verantwortung für Entscheidungen und Ergebnisse liegt bei den Teilnehmenden.

Ziel der Ausbildung

Ziel ist es, Neukundenakquise als klar strukturierten, steuerbaren und reproduzierbaren Prozess im Unternehmen zu etablieren.

Die Teilnehmenden werden in die Lage versetzt,

Akquise systematisch zu planen
Zielkunden und Entscheider gezielt anzusprechen
Gespräche professionell zu führen
Abschlüsse oder belastbare nächste Schritte herbeizuführen
ihre Akquisearbeit eigenverantwortlich zu reflektieren und zu verbessern

Die Ausbildung verfolgt keinen kurzfristigen Verkaufsansatz, sondern eine nachhaltige Professionalisierung der Akquisearbeit.

Für Teilnehmende

Diese duale Ausbildung Neukundenakquise B2B wird Sie verändern und weiter bringen.

Sie werden professionelle Vertriebsarbeit mit fachlich fundierter Unterstützung vermittelt bekommen und sich praktisch unter Begleitung ausprobieren. Sie werden sich persönlich und menschlich entwickeln.

Im Mittelpunkt steht vor allem die aktive Bearbeitung konkreter Akquisefälle aus Ihrem beruflichen Alltag. Nebenbei werden handlungsorientiert theoretischer Modelle und Kenntnisse vermittelt. Diese Weiterbildung schafft einen strukturierten und vertrauensvollen Rahmen, in dem Akquise geplant, umgesetzt, reflektiert und weiterentwickelt wird.

Rolle der Teilnehmenden

Die Teilnehmenden tragen die volle Verantwortung für ihren individuellen Lernerfolg.

Dies umfasst insbesondere:

aktive Arbeit an eigenen Akquisefällen
verbindliche Formulierung individueller Ziele je Fokus-Thema
eigenständige Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen
Vorbereitung und Einbringung realer Praxisfälle in die gemeinsamen Formate

Die Weiterbildung lebt von Offenheit, Reflexionsbereitschaft und dem konstruktiven Austausch innerhalb der Gruppe. Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolge werden bewusst geteilt, um voneinander zu lernen.

Vorausgesetzt wird die Bereitschaft,

neue Kunden aktiv ansprechen und gewinnen zu wollen
bestehende Arbeitsweisen zu hinterfragen
Verantwortung für Entscheidungen und Ergebnisse zu übernehmen

Ziel der Teilnahme

Ziel der Teilnahme ist es, alle relevanten Schritte der Neukundenakquise real zu durchlaufen und praktisch umzusetzen.

Am Ende der Weiterbildung verfügen die Teilnehmenden über:

eine klare Struktur für ihre Akquisearbeit
erprobte Vorgehensweisen zur Neukundengewinnung
eine reflektierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
konkrete Ergebnisse aus realen Akquisefällen

Die Weiterbildung versteht sich als Entwicklungsrahmen.

Die nachhaltige Weiterführung der erarbeiteten Ansätze liegt in der Verantwortung der Teilnehmenden selbst.

Zeitlicher Rahmen und Verbindlichkeit

Die Weiterbildung erstreckt sich über einen Zeitraum von 12 Wochen.

Verbindlich sind insbesondere:

Teilnahme an Auftakt- und Reflexionsterminen
Teilnahme an beiden Präsenzphasen

Die weiteren Begleitformate sind freiwillig, werden jedoch ausdrücklich empfohlen.

Eine aktive, kontinuierliche Mitarbeit ist Voraussetzung für eine erfolgreiche Teilnahme.

Die Unternehmung

Diese duale Ausbildung ist aus einer einfachen, aber kraftvollen Beobachtung entstanden:

Im B2B-Vertrieb fehlt es selten an Wissen.
Es fehlt an konsequenter Umsetzung im Alltag.

Die Expertinnen und Experten von WAXTUM500 bringen über Jahrzehnte gewachsene Erfahrung aus operativer und strategischer Vertriebsarbeit und Ergebnisverantwortung mit. Sie wissen, wie Neukundenakquise in der Realität funktioniert – nicht im Seminarraum, sondern im Markt.

Gleichzeitig steht die next learning GmbH für moderne, handlungsorientierte Erwachsenenbildung. Hier geht es nicht um Frontalunterricht, sondern um wirksame Lernprozesse, die Verhalten entwickeln und Ergebnisse sichtbar machen.

Aus dieser Verbindung ist die duale Vertriebsausbildung entstanden.

Praxis trifft Didaktik.
Erfahrung trifft Struktur.
Vertrieb trifft Lernarchitektur.

Die fachliche Tiefe und Markterfahrung von WAXTUM500 werden durch das didaktische Konzept von next learning so gestaltet, dass Akquise nicht nur verstanden, sondern real umgesetzt wird – mit klarer Zielvereinbarungs-Logik, strukturierter Reflexion und messbaren Ergebnissen im Unternehmensalltag.

Was hier entsteht, ist keine weitere Vertriebsmaßnahme.

Es ist ein Entwicklungsrahmen, in dem Akquise gemacht wird.

Sichtbar - verbindlich - wirksam.

Die Menschen dahinter

Thomas Kohns

Geschäftsführer next learning GmbH
Experte für professionelle Erwachsenenbildung

über 15 Jahre Erfahrung in der beruflichen Bildung
Konzeption und Umsetzung moderner, handlungsorientierter Lernformate
Spezialisierung auf leistungsbegleitende Entwicklungsprogramme
Fokus: nachhaltige Kompetenzentwicklung statt Wissensvermittlung
steht für Struktur, Wirksamkeit und methodische Klarheit

Sein Beitrag zur Ausbildung:

Didaktische Architektur, Lernprozessdesign, Struktur und Transfer in den Arbeitsalltag.

Anthony Steffan

Geschäftsführer WAXTUM500 GmbH
B2B-Vertriebsspezialist

über 30 Jahre operative und strategische Vertriebserfahrung
Verantwortung in Konzernen, Mittelstand und Wachstumsunternehmen
Aufbau und Führung von Vertriebsteams
Entwicklung von Akquisestrategien im B2B
Spezialist für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Lösungen
steht für Praxisnähe, Klarheit und Ergebnisorientierung
Überzeugung: Vertrieb entsteht im Markt – nicht im Seminarraum

Sein Beitrag zur Ausbildung:

Praxiswissen aus realer Neukundenakquise, Gesprächsführung, Abschlussstärke und Marktverständnis.

Partner der Unternehmung werden

Unsere Vertriebs-Ausbildung spricht Sie an und Sie sind an einem Austausch interessiert?

Kontaktieren Sie uns gern, wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen und sind gespannt, welche besonderen Synergien sich ergeben.

Duale Vertriebs-Ausbildung

Neukundenakquise B2B

nächster Start:
23. März 2026

Anthony Steffan

DIESE AUSBILDUNG WIRKT.

Thomas Kohns

Unser Versprechen

Das Ziel:
1 neuer Kunde

SPÜRBARER AUFWIND FÜR IHR UNTERNEHMEN.

Der Kurs